勞動模範楊俊的世界

　　楊俊
　　（常熟風範電力設備股份有限公司副總經理）
　　今年43歲的楊俊對個人榮譽看得很淡，總是把機會讓給老員工，他除了三次榮獲公司“管理幹部”稱号，作為常熟市第十三、十四屆政協委員，他身上的榮譽與作出的貢獻不太對等。

 履曆 

　　1999年
連雲港職業大學銷售專業畢業後，就職于常熟市印刷闆材廠，學有所用，擔任銷售員，主要負責北京市場的拓展。首都是我國政治、經濟和文化中心，出版社、印刷廠雲集。在這陌生而充滿機遇的大地方，楊俊靠一本電話黃頁，一張公交月票，确定每天工作思路，設計佳出行線路，逐個拜訪客戶。他從零起步，為廠裡逐步打開了北京市場。兩年的銷售經曆，給楊俊開闊了眼界，提升了交流溝通能力，為日後在更重要的崗位上大展宏圖打下了堅實的基礎。
　　2001年
　　9月，楊俊入職常熟市鐵塔有限公司，公司後更名為常熟風範電力設備股份有限公司。當時，國内同行業中有成都、武漢、鞍山、河南等老牌鐵塔生産廠家，風範所占的市場份額還不是很高。楊俊聽從公司高層及管理團隊安排，從銷售經理幹起，跟着師傅走南闖北，重點拓展内蒙古、新疆、湖北等市場，積累了經驗，幹出了成績。
　　2003年
3月，楊俊被任命為公司副總經理，分工負責營銷。
擔任主管營銷的副總後，楊俊時時處處注重自身素養的提高，打造團隊精神，凝聚團隊合力，推行目标化、精細化管理，嚴格落實績效考核制度。從開始時的10多人，到如今，擁有國内市場30多人、國際市場近20人，手下營銷團隊不斷壯大。

　　楊俊進入風範的這二十年，正是中華民族偉大複興的黃金年代。随着國家經濟的飛速發展，電力能源需求水漲船高，國家及地方電力規劃緊鑼密鼓，電力設施基建高歌猛進，給生産廠家帶來了前所未有的機遇。楊俊帶着他的銷售團隊，奔波在祖國各地，以誠信和品質為名片，如圍棋布點一般，鞏固原有的市場，開拓新市場，搶占空白市場。2008年奧運期間，重點切入為首都輸送電能的山西、内蒙、河北等地，獲得大量的訂單。廠子是鍋，訂單是米，經過锲而不舍的努力，公司結束多年間等米下鍋的窘境，轉而供需兩旺，紅紅火火，生産規模和生産能力逐年上新台階，風範電力一躍成為國内同業中的老大，風範的品牌也在全國打響。2019年，公司實現銷售收入20億元。

機遇同樣賦予國内同行，這幾年鐵塔生産廠家遍布各地。據中國電力招标網彙總分析，近三年招投标項目，中标企業達106家之多，其中不乏實力雄厚的國企央企，後來居上的大型民營企業。楊俊認為，應該把目光延伸到國外，以“一帶一路”建設為契機，開發國際市場。在他提議下，從2017年起，風範成立了國際公司。楊俊配合總經理，做好海外營銷團隊的管理，與海外市場拓展工作。經過不懈努力，持續打開了東南亞、中東、美洲、大洋洲、非洲等國際市場，公司産品國際市場占比達45%，且呈連年上升的良好态勢。
業務拓展到緬甸、老撾、柬埔寨、孟加拉國、巴基斯坦、印度，延伸到澳大利亞、新西蘭。在整個非洲市場，包括肯尼亞、贊比亞、安哥拉、坦桑尼亞、剛果、烏幹達、津巴布韋、莫桑比克、埃塞俄比亞、阿爾及利亞等等等等，幾乎實現所有非洲國家全覆蓋。值得一提的是，與著名的華為公司也有密切合作。

　　有幾個典型的海外工程
　　值得濃墨重彩寫上一筆

01
智利大跨越輸電塔是海外挑戰的一次大項目。2018年，公司獲知智利有一個重大電力項目中遇到難題，準備向全球招标。智利地處南美洲沿海，海灣與島嶼衆多。該國能源部計劃完成北部的SING電網與中部SIC電網的互聯，至2018年，萬事俱備，隻差橫跨海峽的一段連接。該海峽寬1.5千米，設計塔高275米。施工單位無能為力，國際上許多著名的鐵塔企業也聞風而至，躍躍欲試。楊俊所在公司海外團隊及時跟進，通過前期了解，獲得消息，馬上展開工作。公司委托華東電力設計院設計方案，邀請智利方來廠考察。風範加工制造能力，尤其是世界上高的500KV角鋼輸電線路鐵塔江陰大跨越塔的驕人業績，都令對方刮目相看，2019年7月1日，雙方順利簽訂合同。
智利大跨越，也是中國電力行業在國際電力行業的大跨越。工程完工後，智利大使館接見我方人員，大使豎起拇指盛贊，得知這個傑作來自一家民營企業，驚訝之餘更是佩服。榮譽不僅屬于風範，也屬于中國電力事業，屬于祖國。這個項目，公司一次嘗試EPC模式，即從設計、采購、制造、供材、施工、試運行等實行全過程承包，大限度提高了公司利潤。以此為契機，2019年起，公司從單純的供貨實現項目全過程總包的轉型。

02
風範中标的阿爾及利亞國家電力主幹網工程，是世界大的單一産品招标項目。先期，土耳其籍總代理來廠區考察，在獲得招标資格後，楊俊會同有關部門開始制作标書，僅标書資料裝了整整兩大箱。阿方為風範的實力，也為風範精細嚴謹的工作所折服，參與招标的國内外同行，将風範的标書作為評标的範本。

03
楊俊善于從國際時勢中看到商機。2018年起，德國相繼關閉國内年久核電站，計劃從俄國引入天然氣發電，同時乘此機會，改造、升級、更新電網，楊俊又把目光轉向德國市場。衆所周知，德國的制造業全球首屈一指，對工藝要求高。啃下德國的項目，對于公司來說，是一個全新的挑戰，也讓公司再上一個新台階。目前，此項準備工作正在緊張有序展開。

　　新冠疫情發生後，楊俊一時間與日本及韓國客商聯系，組織采購到12400隻口罩，部分用于廠裡員工，部分捐獻給尚湖鎮防疫指揮部。他個人向江蘇省慈善總會定向捐資1萬元，支持江蘇援鄂一線醫護人員專項資金。

　　從規模而言
　　風範國内，也就是全球
　　品質支撐品牌，質量成就發展

　　楊俊追逐着遠方的人生坐标
　　在實現自身價值的同時
　　創造社會價值
　　這是楊俊的執着追求
　　也是公司上下2000員工的不懈追求